在淡季回应花卉市场

时间:2019-03-14 09:10:11 来源:天天斗牛牛 作者:匿名



国内花卉销售每年都有淡季,主要是6月,7月和8月的夏季。在此期间,大多数市场经销商“将枪割入仓库,把马放在南山”,或出国玩,或回家避免高温,以免赔钱。最近阅读《黄帝内经》,哲学家们说,当他们健康时,他们说:“冬天应该是养殖西藏的方式。”意思是当冬天到来时,人们必须关闭排气机并学会“关闭”。事实上,古人云:春季益生菌,夏季效益,秋季可以接受,冬季应该隐藏,市场商家处于不同的内外环境,也应采取不同的策略,面对营销“淡季”应该是积极的,主要的融合,外部收集,培训内部力量,缓慢发展,保持力量和积累能量。

中国传统医疗保健关注阴阳,春,夏,秋,冬。这是自然界万物的法则。冬季有泉水和自然,经济高峰有自然市场。花卉市场淡季的形成主要是由于消费者的使用和购买习惯,即气候炎热,并且愿意去市场买花的最终消费者大大减少。从基本面来看,“没有淡季市场,只有淡季思维”,真正的“淡季”存在于人们的心中,也就是说,面对市场压力,没有恐惧的业务。事实上,根据不同的市场特征,完全有可能在心理上做出积极的反应,在策略上错误地营销,并实现“淡季不轻”。

如何在淡季的花卉市场营销中“预留”?对于产品,通过差异化促销,差异化市场定位和市场选择,可以在淡季实现销售增长。例如,大华绣球花'无尽的夏天'可以在整个夏天绽放美丽的花朵。鸿越利用其产品功能和灵活的营销方式,使该产品成为花卉市场的“反击模式”。还有今年推出的水生植物Yeh-Lian。它的叶子就像睡莲,小花朵优雅清新。炎热的夏天带来一丝凉意,受到消费者的欢迎。还有“外观”清新的绿色植物,干净的水培花卉,给人凉爽感的水生植物,以及许多炽热明亮的多年生花卉,草花等,以及具有发展潜力的夏季花卉产品众多。这些“淡季定制”产品经过运营商精心挑选并在季节内推出,不仅填补了市场产品线的空白,而且激发了购买热情。对于顾客来说,淡季是在夏天,《黄帝内经》谈论夏天“如果你表现出爱”,这意味着夏天是一个大胆的,适合“表现出爱”的季节,无论是经销商还是市场商人,借机给客户“表达爱意”而不失去这是一个好方法。在湖北,有一位名叫“Pot-Ban Jun”的经销商,专注于在淡季期间建立和精心管理他的在线社区。他根据消费水平将顾客分为普通的花友和贵宾花团,并有针对性地推动他们。不同的内容,除了花卉信息,还交换其他生活内容,如电影,食品等,并形成与客户的积极互动,甚至从线上到线下的朋友,客户粘度不断增加。园艺界从媒体专家“塔莎先生”,“牡丹女郎”等,通过网上定期输出的优质原创文章吸引了大批粉丝,逐渐将粉丝转变为线下活动,园艺产品的消费者。这些自我调整和灵活转换的商业方法值得许多运营商学习,并且它是淡季市场的领导者。

对于销售渠道,由于炎热的夏季气候而愿意进入市场购买鲜花的最终消费者减少了,商家可以通过探索电子商务销售渠道来做出回应。多肉植物正在迅速普及。除了令人赏心悦目的外观外,电子商务的快速流通也是销售额大幅增长的一个因素。如今,物流越来越发达,快递和快递都非常方便。只要包装到位,几乎所有的花卉产品都可以在线销售。通过使用这个渠道,淡季鲜花的销量不容小觑。

让淡季不轻,市场管理更重要的参与者。许多市场与商家携手合作,通过策划促销,科普,竞赛等活动积极吸引消费者的参与,增加了商机和市场的知名度,取得了良好的效果。例如,今年6月,郑州市晨寨花卉市场举办了首届郑州市民花卉大赛,邀请花卉专家向公众解释花卉夏季知识,营造温馨氛围。市场方也可以动员商家在淡季合作。例如,十多年前,台湾的从业者联手应对淡季,他们一起为学生们庆祝鲜花盛开的花朵消费趋势,现在,在台湾的六月毕业季节,花店利润几乎不低于情人节。“在旺季,趁淡季”,淡季只是在市场的短期地位,没有点商家的长远利益。谁能够培养市场的淡季,谁将在即将到来的市场季节中起带头作用。

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